到底是怎麽搞的網絡營銷?企業開展網絡營銷的誤區有哪些?

　　誤區一、有病亂投醫，到處去(qù)聽課

　　市場是殘酷無情的，企業面臨一些困難時，往往有病亂投醫。營銷顧問(wèn)上文提到的老闆就(jiù)是這樣，感覺網絡營銷能夠幫助到它，自(zì)己又不知道具體(tǐ)怎麽搞，然後去(qù)各地學習網絡營銷，都(dōu)是一些收費課程，課程之中夾雜着推銷一些服務。但(dàn)學習的課程不成系統，網絡營銷開展也沒有策略，結果自(zì)然不盡人(rén)意。

　　企業如(rú)果對網絡營銷不太了解，可(kě)以先自(zì)己查閱資料，或者邀請(qǐng)一些有全網營銷策劃能力的公司對企業的網絡營銷進行整體(tǐ)的策劃與部署，結合當下的企業實力分(fēn)步開展網絡營銷。對于網絡營銷培訓課程，作爲老闆戰術(shù)層面的就(jiù)不需要去(qù)聽了，戰略層面的很想去(qù)聽的話(huà)，最好是自(zì)己先系統了解一下網絡營銷，帶着問(wèn)題去(qù)聽課，有重點地去(qù)聽課，這樣可(kě)能幫助更大(dà)。

　　另外，建議(yì)不要在聽課的地方簽什麽推廣服務，因爲做培訓和做推廣實際是兩回事(shì)，除非對網絡營銷比較熟悉了，對簽約的服務也很熟悉了，費用合适才可(kě)以考慮，這種情況是很少的。

　　誤區二、網站(zhàn)投入過大(dà)，且華而不實

　　老闆聽完課明白(bái)了搞網絡營銷必須要有網站(zhàn)，這是企業在網上的名片，覺得(de)自(zì)己明白(bái)了，在現場銷售人(rén)員(yuán)的驅動下簽約建設企業官網、手機(jī)網站(zhàn)、微商城(chéng)，甚至還(hái)有手機(jī)APP，企業可(kě)支配的宣傳費用支出了大(dà)半，建成之後發現根本沒有流量，在沒有推廣的情況下根本起不到作用。

　　網絡營銷的第一步是建立網站(zhàn)沒有錯，但(dàn)是建站(zhàn)要根據宣傳需求來(lái)建設，不用太多的絢麗的動畫(huà)和視頻，這樣加載時間長半天打不開，用戶等不及就(jiù)流失了。還(hái)有做2B業務的企業可(kě)能并不需要開發手機(jī)APP，手機(jī)APP需要讓用戶下載，運營推廣起來(lái)是個問(wèn)題，不是專業做互聯網服務的企業不建議(yì)去(qù)搞這個。

　　網站(zhàn)建設要根據宣傳需求定制，一般企業有自(zì)适應的網站(zhàn)即可(kě)，2B業務不需要app或微商城(chéng)這些，真正需要這種運營的企業對互聯網也是精通的，有鋼用在刀刃上，先找重點的事(shì)情做。

　　誤區三、網絡推廣純引流，口碑基礎太弱

　　網站(zhàn)建好了發現沒有流量怎麽辦，繼續聽課明白(bái)了其中的道理(lǐ)，光(guāng)建網站(zhàn)還(hái)是不行，必須要做網絡推廣，于是剩餘的市場費用投到了引流推廣當中，結果流量是來(lái)了，轉化非常不好，很多用戶來(lái)了但(dàn)并不是目标群體(tǐ)，看(kàn)兩眼就(jiù)走人(rén)了。

　　網絡營銷不是一蹴而就(jiù)的，也不是建個網站(zhàn)做做引流就(jiù)能搞起來(lái)。網絡營銷是一個系統工(gōng)程，必須從(cóng)前期籌劃就(jiù)做好後面的安排，做全面部署。建站(zhàn)投入多少，引流推廣投入多少，口碑優化和品牌推廣投入多少，必須配備的人(rén)員(yuán)開支多少，做好長遠(yuǎn)的打算。沒有口碑基礎的引流推廣則轉化率低，沒有廣告引流長期做品牌和口碑推廣則拓客太慢(màn)，兩者如(rú)何配合好需要專業一點的營銷顧問(wèn)來(lái)規劃。

　　誤區四、沒有完善的網絡團隊

　　企業一直在搞傳統行業，營銷開展也是采取傳統的方式方法，開展網絡營銷沒有組建網絡營銷團隊，是原有營銷人(rén)員(yuán)兼顧來(lái)幹，事(shì)實證明這樣是不行的，至少要有一個網絡營銷主管，對品牌形象、網絡營銷業績負責，短(duǎn)時間不好出成績的，可(kě)以看(kàn)一個季度，半年(nián)，一年(nián)。如(rú)果一年(nián)都(dōu)沒有什麽明顯成績，那一定是企業在某個環節存在大(dà)問(wèn)題。

　　以上四點是結合營銷顧問(wèn)碰到的一家企業的情況歸納的。另外，還(hái)有兩點容易走進的誤區也在這裡(lǐ)談談。

　　誤區五、放(fàng)棄主業，自(zì)己搞起網絡營銷

　　有一家制造業的客戶，營銷顧問(wèn)在溝通中了解到，這家企業的老闆很有幹勁，也有很多想法，對網絡營銷的認識也比較深刻了，但(dàn)是他(tā)竟然覺得(de)網絡營銷這個行業油水比較大(dà)，自(zì)己開始開展網絡營銷的業務，把主業放(fàng)到一邊。

　　做了20年(nián)生(shēng)産制造，被某家公司的業務忽悠到給他(tā)們做代理(lǐ)，如(rú)果是爲了拿個渠道價也就(jiù)罷了，還(hái)真想在網絡營銷方面賺得(de)盆滿缽滿，這方向就(jiù)偏了。企業在所在領域的經驗是其他(tā)企業學不來(lái)的，這個行業你(nǐ)是行家，轉行到網絡營銷行業，就(jiù)是熟悉了也有很長的路(lù)要走。轉行不是絕對不行，就(jiù)是可(kě)能不是一條成功的近路(lù)，所謂隔行如(rú)隔山(shān)就(jiù)是這個道理(lǐ)。

　　誤區六、把網絡營銷當“救世主”

　　企業想在網絡營銷方面發力，是遇到了發展瓶頸，甚至企業經營進入了窘迫的境地，然後把網絡營銷當成救世主，認爲搞好網絡營銷企業就(jiù)迎來(lái)了發展機(jī)遇。但(dàn)互聯網的紅(hóng)利期基本完結，現階段搞好網絡營銷需要團隊和資金的配合，不是企業難到經營不下去(qù)了然後還(hái)可(kě)以搞網絡營銷起死回生(shēng)的時代了。

　　後記：

　　在互聯網時代的今天，有企業經營得(de)如(rú)魚得(de)水，也有企業在開展網絡營銷方面屢屢受挫，最終走向了破産。營銷顧問(wèn)在此整理(lǐ)出企業容易走進的網絡營銷誤區，一方面告訴那些吃(chī)過虧的企業吃(chī)一塹長一智，相(xiàng)信失敗是成功之母，網絡營銷其實是有效可(kě)行的營銷策略不可(kě)放(fàng)棄;另一方面給準備在網絡營銷方面一展拳腳的企業一些參考建議(yì)，望在開展網絡營銷過程中少走彎路(lù)。